マズロー 人間の欲求 サイトアフィリエイト

5大欲求を意識する

マズローの欲求5段階説というのをご存知でしょうか?

 

コチラに詳しく解説(外部サイト、ウィキペディア)がありますので、興味がある方は御覧ください。

 

人間の欲求を意識してコンテンツを作る。マズローの欲求を知る

 

ここで大事なことは、この5大欲求をよく理解してコンテンツを作ることで、ズレを極力少なく出来るという事。

 

 

ニキビ 自宅 治したい

 

というキーワードで検索してきた人に、【ニキビとは?】【ニキビが出来るメカニズム】というコンテンツがいらないように、ズレを無くすというのは成約に大きく関わってくるものです。

 

最初は全く出来なくても、ここを意識してサイトを作っていく事で1個目よりも5個目、5個目よりも30個目と精度が上がっていきます。

 

30個作ったあとで、1個目をみると、どうして売れないサイトなのかというのもわかってくるようになります。

 

 

ちょっと話はズレましたが、コンテンツのズレというのはキーワードだけではなく、ユーザーがどういった所を満たしたいのか?また、あなたが薦めている商品はどういった所を満たしてくれるのか?という所を意識しておくことが必要で、ここを理解していないと絶対に良いコンテンツなんて作れないのです。

 

 

訴求する場所は自分が決める

 

例えばですが、資料請求というのは無料で資料が請求できますよとか、保険のアフィリエイトにしても無料で相談できますよとか、何でもかんでも『無料』という訴求方法しかしていないサイトが多いです。

 

 

マズローの欲求5段階説を知っていると、人間の欲求レベルがわかるので、そこで切り口を意識できます。つまり、落とし所を決めることができるのでゴールまでの導線がブレることが少ないのです。

 

 

例えば家具のアフィリエイト。安さだけで訴求していませんか?

 

送料無料!全品50%オフとか。

 

 

安さで訴求するというのは、あくまでも方法の一つであり、それは間違いとか正しいとかで語ることはナンセンスです。

 

しかし、安さで訴求するということは、安いという基準で選んでいる訪問者を相手にしているという事。つまり、楽天とかAmazonとか安い所を相手にしているという事になります。

 

更に言えば、あなたが安さを訴求して、そういったキーワードで集客して、仮にあなたのサイトに訪問した人がいたとします。その様な人というのは、楽天やオークション、Amazonなど安い所をしっかりと見ている可能性が高い。そういった楽天を見て安さや値段を見た上で『もっと安いところはないだろうか?』とあなたのサイトまで来ているわけです。凄い執念ですwぼくは売れそうにありません。

 

 

ところが、マズローの欲求5段階説を知っていると、家具なんかも安さという所の欲求を満たしたい人ではなく、尊厳欲求を満たしたい人に訴求するという方法があるわけです。

 

 

資料請求にしても、この資格を取ることでこういった世界が広がり、こういった仕事につける可能性があるという訴求。無料です、無料ですじゃなく、お金を出してでもその願望を叶えたいと願っている欲求の人に来てもらう様なキーワードでサイトを作るということ。

 

 

稼ぎたいと思っているから、稼げると100%分かるなら100万円でも出す。無料で教えますとかそういった言葉って、ある層には効果的だったり背中を押す言葉としては非常に効果的だったりするのですが、マズローの欲求5段階説のどの層を相手するかを知らない、決めていないのであれば、そのキーワード自体間違っている可能性が高いという事です。

 

 

マズローの欲求5段階説を意識してマーケティングをすると、キーワード選定から精度が高くなります。意識しておくといいと思いますよ^^

 

 

 

 

 

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